工作经历（案例一）
工作时间：2016-02到至今
公司名称：简历堆人才咨询有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道运营经理
工作描述：
1、参与建立渠道网络规划分析模型，制定网络规划基本原则及要求、政策并协助执行。
2、负责制定公司营销合作模式以及渠道网点的运营管理制度，建立渠道网点人、车、店、客的管理机制。
3、根据年度渠道开发计划，负责商务合作伙伴的开拓工作。
4、负责新渠道网点的店面形象建设工作及展厅形象布置。
5、制定多维度评价体系，评价渠道网点运营状况，发现经营短板和弱项。
6、根据评价结果制定提升措施，并确保措施的落地实施。
7、负责渠道运营期间的驻店提升和指导工作。
8、收集与整理行业市场、竞争对手网络动态，并形成市场调研报告及竞品动态报告。
9、协助标书的制作及审核工作，配合招标工作及相关政府部门关系维护。
10、完成领导交待的临时性工作。
工作经历（案例二）
工作时间：2012-08到2016-05
公司名称：简历堆网络科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道经理/办事处经理
工作描述：
厦门视贝为翔安火炬高新区明星企业，主要研发生产销售电工照明、广电视听、智能家居产品，潮州办为视贝2012年10月开办的全新统一销售服务点。工作期间，参与办事处筹办、业务开展、团队管理、客户管理。主要负责如下：
1.系统建立与维护。建立现有产品档案，客户档案，进销存档案，并进行更新。
2.内勤运营。协调客户与总部，提供日常订单支持，物流协调，并进行日常进销存管理。
3.制定销售计划与费用。进行公司年度销售任务核对、签订、解析，结合本地市场状况和团队成员特点，分配销售任务与资源配比。
4.价格体系策略商讨。结合办事处投资、成本、收益实际情况，制定价格分级体系、促销组合策略、合同价，参与中短期价格管理。
5.指导和参与渠道开发、拓展、维护，处理与老代理商的关系。稳步开发五金、交电、灯饰主销渠道，并行开发商超、文具、日杂等辅助渠道；利用各自优势，协调与老牌二级批发商的渠道（利益）冲突，以期扩大生意达到共赢；客情管理与维护。
6.品牌广告策略商讨。结合公司品牌政策和产品销售状况，分配好各种推广形式，比如店招、灯箱、墙体、促销品以及其他VI方式，以及自媒体传播。
7.安排日常拜访配送工作，应收款催收跟踪，售后处理与支持。
8.招聘、培训、考核新同事，检讨团队工作和生活，做好选、育、用、留工作，打造可持续发展团队。
备注：办事处年销售约350万/年。
工作经历（案例三）
工作时间：2010-08到2012-01
公司名称：简历堆信息互动有限公司 | 所在部门：北京分公司 | 所在岗位：渠道经理
工作描述：
职责：
·开发并维护北京地区的银行渠道。保证新发基金及持续营销的销量。
·针对渠道需要，开展客户经理培训或客户理财讲座等活动，并制定相应营销策略。
·为客户及客户经理提供有效的市场资讯和产品信息，并协助客户经理开发维护客户。
业绩：
·金鹰主题优势基金的新发募集总额占到北京总量的一半（4位渠道经理负责北京市场）。营销业绩排在北京分公司第一名。
·2011年一季度在中行持续营销的活动中完成1000万元基金募集金额，位居公司除广东以外地区的第一名。所辖渠道在没有分行指导的情况下均将金鹰行业优势基金列为一季度营销重点。
工作经历（案例四）
工作时间：2017-12到至今
公司名称：简历堆 网络技术有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：渠道销售
工作描述：
● 前端—负责服务和开发4A客户及相关的直接客户，解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、制作推广策略PPT。拜访客户，面对面销售、报价、谈判、签约等。在项目执行过程，接收回传数据反馈，负责内外部沟通并解决问题。制作项目结案PPT，回顾分析，适时提出建议并更新销售举措
● 后端—负责销售支持相关的财会工作以及线上内部流程。订单盖章，对账催款，开票回款，付款申请，账单盖章拆分，审计函证等。
