渠道/分销专员岗位个人简历工作经历范文

工作经历(案例一)

工作时间:2011-07到2015-08

公司名称:简历堆信息科技有限公司 | 所在部门:销售部 | 所在岗位:渠道销售主管

工作描述:
主要负责公司成都地区基辅材产品防水、瓷砖胶、腻子粉等代理商的开发管理,专卖店渠道、分销管理,和市场管理工作。
1、大开发:
依据公司的招商政策文件,部署团队的招商工作开展,招商会的举办,开发有质量的经销商。
2、经销商的维稳和帮扶:
帮助经销商分析自身情况和市场竞品的优劣对比,帮扶经销商梳理适宜自身的生意渠道模型,组建团队,开发,发展市场。
3.市场定位
根据公司的产品市场定位,帮助经销商制定有效的市场零售价格,梳理分销商、加盟店、会员、装修公司等渠道的价格,实现资源共享利益共赢的长期规划。
4、市场活动:
依据公司每个月,每个季度,的促销政策和活动方案,监督团队有效的投放市场。
5、资源管理:
针对各地经销商的月活动、进货等情况合理分配公司资源以达到真正达到推动市场的目的。
6、团队建设:
任何美好的规划都要最终依靠人去实现,抓事不如抓人,利用会议,发挥团队积极讨论的热情,组织各种团队聚会和活动,实行一对一帮扶,凝团队,聚团队,用团队。
7、销售指标和基础工作:
完成并超额达成基辅材的销量目标,同时带领团队完成公司的各项基础工作。
8、跨部门协作:
与客服,工厂,物流等后勤支持部门同事搞好关系,友好协作,共同为公司的发展努力!

工作经历(案例二)

工作时间:2007-08到2012-07

公司名称:简历堆人才咨询有限公司 | 所在部门: | 所在岗位:渠道经理(兼总经理助理)

工作描述:
一,核心职能:
日常内勤和事务性工作内容:
1. 总经理日常行程的协调、安排;
2.协助起草总经理日常公文、报告等相关文书资料;
协调与各部门的关系,促进相关工作的推进等;
3.接待来访的客户;
4.负责总经理会务的组织安排,会议纪要的编写,并对决议事项进行催办、查办和落实;
5.负责处理总经理临时交办的其他工作;
6.承担翻译职责;
7,协助总经理制定年度经营计划;起草公司各阶段工作总结和其他正式报告、文件; 对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系;检查、督促和协调各部门的工作进展;负责对各部门工作监督、指导、检查、考核;检查公司各项管理制度落实、绩效考核、员工培训、相关协调工作;处理有关重点客户的沟通、跟进和接待等服务管理工作;跟踪处理公司重点项目的市场拓展、管理和协调;处理外部公共关系(政府、重要客户等),参与公司大型活动的策划、安排、组织工作。
二,另参与业务管理内容如下:
渠道代理方面:
1、负责发展代理商,签订代理协议; 按时完成经销商回款任务;
2、负责辖区内渠道的建设及发展的规划;负责渠道客户问题的收集、反馈、解决;
3、负责辖区内分销渠道管理,完成渠道的销售任务;制定渠道策略,提供渠道服务支持;
4、协助代理商组建、管理销售团队,提高代理商的竞争力;协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
网销方面:
1、负责开发、建立和管理所辖区域内的客户资源,准确分析客户需求,提供相应解决方案;
2、代表公司与客户签订销售合同,收取相应款项;
3、负责收集并向公司提交完成合同所必须的客户相关资料;
4、填报相关销售表格及客户资料,监督客户合同的执行进展;
5、根据客户需求和市场变化,对公司的销售策略和服务提出改进建议;
6、维护与客户之间良好的服务

工作经历(案例三)

工作时间:2012-07到至今

公司名称:简历堆网络技术有限公司 | 所在部门:销售部 | 所在岗位:区域业务销售代表、渠道业务、分销业务、行业客户销售

工作描述:
1.负责天津辖区和唐山辖区的行业渠道和商超渠道,指导现有经销商完成月度、季度销售任务;
2.分析经销商的盈利状态,定时对客流数据、综合毛利率、销售MIX数据、费用及盈亏平衡等问题分析,保证渠道经销商达到公司要求;
3.定时拜访经销商和行业客户,协调公司、经销商、渠道的关系;
4.开拓市内及天津郊县的终端零售渠道,指导新渠道的销售工作;
5.对终端销售的管理:店面展陈规范、重点产品出样落实、促销活动执行、节假日活动的策划和执行;
对销售人员管理:分步骤制定下属驻店督导的工作指标追进并落实;人员销售能力提升等;
对市场调研及管控:市场活动的策划、执行和落地工作;调研竞品市场活动和价格定位,及时调整本品牌促销机型的单台利润等;
6.完成月度和季度总结,回顾总结得失;参加渠道经销商例会,及时收集到店面终端需解决的问题,并制定改善方案;
7.及时与上级领导反馈所辖区域的市场情况和渠道经销商销售情况,沟通意见、确认下一步行动计划并迅速落实。

工作经历(案例四)

工作时间:2013-07到2013-11

公司名称:简历堆招聘咨询有限公司 | 所在部门:渠道部 | 所在岗位:渠道总监

工作描述:
职责:
1、全国的渠道营销政策,含渠道架构、渠道定位、渠道业务的发展方向等;
2、全国的渠道拓展及渠道管理;
3、全国总代理、战略合作伙伴、二级渠道伙伴的销售政策;
4、负责SMB产品销售,总代分销POS;
5、承担渠道的新增业 绩考核。
工作业绩及成果:
1、完善了今年的渠道架构和渠道现状,制定出核心渠道的培育政策,以及制定出了明年的渠道规划;
2、改善了渠道销售的支撑问题,从渠道培训、售前支持、客户拜访、品牌推广、售后服务等方面进行了流程梳理;
3、针对SMB产品的销售现状,从产品、渠道、推广、促销、售后等多个维度推进改善;
4、针对总代分销POS现状,建立了铁三角工作考核机制,较大幅度提升了分销业绩的增长率。

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