营销部经理简历项目经验怎么写

项目经验(案例一)

项目时间:2015-10 – 至今

项目名称:江门奕聪花园/天津奕聪花园

项目描述:
项目介绍
天津奕聪花园项目:位于天津南开区,项目总量接近百万平方,主要是高层住宅、别墅、公寓商业。
江门奕聪花园项目:位于江门江海区外海片区,项目总量二十多万平方,主要是高层住宅、临湖别墅、商业街及配套幼儿园。周边竞争楼盘在一条路上,不到三公里距离有三个竞争楼盘,产品类似竞争激烈。
我的职责
天津奕聪花园项目:2016年奕聪花园项目的销售情况并不好,一个月3000万左右的销售额,签约回款周期大约需要半年以上时间。项目公司与旧业主关系差,客户投诉极多,营销团队内部士气不振,营销部门与公司其他部门配合度差。
2017年前往天津负责销售工作,进行三家联合代理,并重新调整派单及渠道公司合作。理顺销售流程,缩短从认购到签约回款至两个月周期。协调公司各部门配合营销工作,1月份开始基本销售额在8000万以上,4个月完成7个月的预定目标,销售超过3亿。销售单价由原来的13000调高至20000,涨幅50%。旧业主关系由恶劣改为良好,并愿意转介绍客户前来购买,让三家代理团队士气高涨!
江门奕聪花园项目:2013-2015年基本上属于董事局放弃的状态,2015年前9个月销售3000万左右,平均每月300万的销售额。与旧业主的关系也是非常不好,经常有业主冲来销售中心闹事。2015年10月入职后准备三期开盘工作,完成了全年销售总量的60%以上。并且开始缓和与旧业主的关系,加强新业主的认同度。2016年调整销售团队,实行自销与代理公司联合案场,并更改了看楼动线,销售中心的地址和进行了一系列营销动作。全年完成3.4亿,超额9000万,均价由原来的5000多提升至8000。并创下了片区的月冠军,周冠军,单日冠军等多项历史记录。由于江门项目的成功,2017年被公司外派天津,同时负责两个项目的销售工作。

项目经验(案例二)

项目时间:2014-06 – 至今

项目名称:明发嘉定中心

项目描述:
项目介绍
明发嘉定中心位于嘉定新城市总建22万平米的商住办综合型项目,分两期开发,一期7万方公寓和商业组成,二期15万方有商业、办公、酒店组成,一期已基本售完,二期在建。
我的职责
负责明发嘉定中心的营销工作,项目一期4.5万平米的公寓在2016年年初开盘,上半年热销售完,在当时成为嘉定新城公寓的风向标。

项目经验(案例三)

项目时间:2013-02 – 2015-09

项目名称:御湖名邸

项目描述:
项目介绍
项目位于广州市萝岗区,为纯别墅天然景观大盘,约600多套高端别墅。
我的职责
项目位于萝岗区,比较偏远的别墅大盘。管理中原地产和侨乐地产两家代理公司团队,联合案场。启动一二手联动,安排同事前往二手铺进行营销宣传,并时刻与区域代理总监保持密切沟通。重视高端客户的营销服务工作,务必令每一个买家成为项目最好的销售人员,圈层活动精准有效。第一期108席很快销售完毕,第二期的别墅开盘获得成功。

项目经验(案例四)

项目时间:2007-07 – 2010-03

项目名称:大华水岸蓝 桥三期、大华铂金华府

项目描述:
项目介绍
大华水岸蓝桥三期位于内中环的大华社区,总建面积5万多平米,产品主要是住宅和联排别墅。
大华铂金华府位于内中环的大华社区,是总建约18万平米的多层、小高层社区。
我的职责
负责上述项目的销售管理工作,2008年度超额完成销售指标,获得集团公司的“优秀团队奖”

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